Expansión y ventas internacionales

Para aquellas empresas que ya tienen una actividad internacional regular, Basque Trade & Investment ofrece una serie de servicios y programas para expandir y consolidar su posición internacional. Desde la diversificación de sus mercados, hasta su implantación en el exterior, BasqueTrade ofrece servicios que facilitan la entrada a nuevos mercados, los canales adecuados, la búsqueda de la financiación necesaria, la mejora en su cadena de valor global o el posicionamiento y venta en plataformas digitales.

Servicios de Consultoría

A través de nuestro servicio de consolidación y/o aproximación de mercados te ayudamos a seleccionar los siguientes países para vuestra expansión internacional.

Si sois una Pyme con experiencia internacional pero que exporta a unos pocos países, podemos guiaros en un proceso de reflexión para seleccionar nuevos mercados con potencial de exportación para vuestros productos/servicios. 

Este ejercicio os permitirá identificar mercados con potencial de crecimiento y determinar las formas de acceso a los mismos, con el objetivo de diversificar el destino de vuestras ventas para reducir la dependencia hacia vuestros principales mercados. 

Te ayudamos a seleccionar la vía de acceso, como búsqueda del agente, distribuidor o socio local que más se amolde a tu negocio y al país seleccionado y también en la búsqueda del perfil óptimo para vuestra empresa vía agendas y acompañamiento.

Búsqueda de agente / distribuidor / socio local 

Ya habéis realizado un análisis estratégico del siguiente mercado en el que queréis aumentar vuestra actividad, pero ¿cómo hacerlo?: 

  • En primer lugar, determinamos conjuntamente el canal de acceso más apropiado al mercado seleccionado, basándonos en las singularidades de vuestra empresa, producto/servicio y del país destino. 
  • Una vez seleccionada la vía de acceso, definimos el perfil que vamos a buscar. 
  • Realizamos un listado de perfiles siguiendo los criterios de búsqueda definidos. En esta fase es primordial mantener una comunicación fluida para poder recibir vuestro feedback sobre los avances realizados. 
  • Siempre que lo consideréis oportuno, podemos contactar con los perfiles seleccionados para determinar su idoneidad para asociaros y  poneros en contacto si existe interés mutuo. 

Dependiendo de vuestras necesidades, podemos organizar una agenda de reuniones virtual o presencial con las empresas que muestren interés y apoyaros en los aspectos logísticos en destino. 

Agendas y acompañamiento 

Si tenéis identificados los contactos a los que queréis llegar, pero si preferís que la comunicación inicial se realice localmente para maximizar las posibilidades de éxito, podemos elaborar una agenda de reuniones comerciales. 

Para ello, os presentaremos ante las empresas contactadas, según un mensaje acordado previamente, y les trasladaremos vuestro interés para mantener una reunión. A medida que las empresas contactadas vayan mostrando su interés y disponibilidad, iremos concertando las reuniones y preparando el itinerario de la agenda.  

Te acompañamos en el proceso aportando orientación en aspectos jurídicos, fiscales, laborales, y ubicaciones en el país destino.  

Tanto si estáis pensando en implantaros, reubicaros o cambiar alguno de los servicios que tenéis externalizados en un país extranjero, podemos orientaros en las necesidades jurídicas, fiscales, laborales o similares que podáis tener y según los requisitos, poneros en contacto con los agentes oportunos en destino. 

También podemos orientaros si estáis buscando ubicaciones para una posible implantación. Contacta con nosotros y cuéntanos lo que necesitas. 

Te ayudamos a analizar, seleccionar y buscar a tus clientes o proveedores que mejor se amolden a tus necesidades. 

Búsqueda de clientes 

Desde Basque Trade & Investment te ofrecemos un servicio de identificación de potenciales clientes, en base la tipología de producto, estrategia comercial, sectores objetivo y otros criterios que podáis tener. Para la ejecución del proyecto, se realizarán las siguientes acciones:

  • Definición del perfil del cliente buscado.
  • Búsqueda e identificación de potenciales clientes según el perfil definido (elaboración log-list).
  • Validación conjunta de la lista inicial de potenciales clientes identificados.
  • Caracterización de los clientes validados y cualificación de sus contactos, es decir, se tratará en la medida de lo posible de obtener la información más relevante acerca de cada uno de los clientes identificados.

Una vez finalizada la etapa de identificación de clientes, se valorará conjuntamente la mejor estrategia para acceder a los clientes seleccionados. 

Búsqueda de proveedores 

Desde Basque Trade & Investment te ofrecemos un servicio de identificación de potenciales proveedores, en base necesidades y otros criterios que podáis tener. Para la ejecución del proyecto, se realizarán las siguientes acciones: 

  • Definición del perfil de proveedor buscado.  
  • Búsqueda e identificación de potenciales proveedores según el perfil definido (elaboración de long-list).  
  • Validación conjunta de la lista inicial de potenciales proveedores identificados.  
  • Caracterización de los proveedores validados y cualificación de sus contactos, es decir, se tratará en la medida de lo posible de obtener la información más relevante acerca de cada uno de los proveedores identificados según vuestras necesidades.  

Una vez finalizada la etapa de identificación se valorará conjuntamente la mejor estrategia para acceder a los proveedores seleccionados. 

Realizamos un mapeado de ayudas financieras locales, identificación de agentes locales y os acercamos al canal de financiación IVF/ COFIDES / Elkargi .

Si estáis buscando financiación para comenzar un proyecto en el exterior o dar un impulso a uno ya existente, podemos realizar una investigación sobre las ayudas financieras que se ajusten a vuestras necesidades en el mercado destino, así como identificar los agentes/entidades locales que os puedan ayudar en vuestro proyecto. 

También podemos acercaros al canal de financiación IVF / COFIDES / Elkargi si vuestro proyecto para: 

  • Creación de una nueva empresa en el exterior 
  • Ampliación de las instalaciones existentes en el exterior 
  • Adquisición de una empresa en el exterior 
  • Implantación comercial en el exterior 

Este fondo os permitirá diversificar vuestras fuentes de financiación, con un prestamos de condiciones y requerimientos a los del mercado, pero sin aumentar vuestra deuda en CIRBE. 

Analizamos vuestro posicionamiento actual y elaboramos conjuntamente un Plan de Posicionamiento Digital para el mercado exterior definido. 

Todos conocemos la importancia que tiene actualmente internet como canal indispensable para darse a conocer a potenciales clientes, tanto en el caso de empresas que están empezando su proceso de internacionalización como para aquellas empresas exportadoras que desean mejorar su posicionamiento digital en mercados concretos.  

Gracias a este programa, las PYMEs participantes podéis obtener un análisis del posicionamiento digital de vuestra empresa en el que se trabajarán los siguientes aspectos: 

  • Valoración de la usabilidad, accesibilidad, y orientación al usuario internacional de su web. 
  • Presencia en redes sociales. 
  • Aproximación inicial en palabras clave y otros aspectos que influyen en el posicionamiento en buscadores (SEO). 
  • Mapeado de competencia en el mercado exterior objetivo. 

Una vez finalizado el análisis, se trabajará un plan de acción de Marketing Digital que permita mejorar el posicionamiento digital de su empresa en el mercado exterior seleccionado.

Mediante el servicio Marketplace te ayudamos desde la selección del producto y el marketplace apropiado hasta el lanzamiento de la operativa. 

Los Marketplace son un camino para que las PYMES sin los recursos para establecer su propio canal online, puedan llegar a los consumidores internacionales a través del canal digital. El uso de Marketplace tiene las siguientes ventajas: 

  • Incrementan el alcance geográfico de las ventas. 
  • Aumentan su inserción en los mercados llegando a más clientes potenciales. 
  • Facilitan lograr economías de escala y mayor eficiencia. 
  • Proporcionan credibilidad y confianza al cliente. 

Para el desarrollo del servicio se seguirán los siguientes pasos: 

  • Selección del producto y mercados objetivo de exportación.  
  • Benchmarking de los competidores en el ámbito digital.  
  • Mapeo de Marketplace en el país seleccionado e identificación del más apropiado para el producto-mercado.  
  • Estudio de viabilidad del proyecto y umbral de rentabilidad.  
  • Acompañamiento en el proceso de onboarding del Marketplace: 
  • Apoyo para los aspectos logísticos, cobros, garantías y trámites de exportación, asociados al Marketplace.  
  • Definición de la estrategia de posicionamiento en el Marketplace y de la estrategia de precios en la plataforma.   
  • Acompañamiento en el proceso de onboarding del Marketplace: 
  • Formación durante el avance del programa. 

¿Conoces nuestros programas de apoyo a la internacionalización?

Sakondu

Programa de ayudas dirigido a empresas emergentes y PYMES altamente internacionalizadas, con el objeto de mejorar la posición competitiva en nuevos mercados.

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Gauzatu

Programa dirigido a Pymes y grandes empresas, para financiar proyectos de inversión productivos en el exterior y adquisiciones en el extranjero con toma de participación mayoritaria.

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Pilotu

Programa orientado a facilitar la participación de empresas en proyectos piloto de inversión pública internacional y favorecer su posicionamiento en esos mercados.

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¿Cómo te podemos ayudar?

En Basque Trade & Investment te ayudamos en tu proceso de internacionalización, tanto si necesitas servicios personalizados como si buscas información para expandir tu empresa al extranjero.
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